فن
الاقناع
هل سبق وانهزمت في مناقشتك
وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك؟
هل سبق وتحولت مناقشتك الى
معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ؟
هل شعرت يوما أن الطرف
الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع
بكلامك؟
إذن..
هذه
النقاط ستساعدك
بإذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس الوقت
بحيث تستطيع
اقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او إحراجا
1-
دعه
يتكلم ويعرض قضيته
0لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك
لم تفهمه...
لأنك اذا قاطعته اثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم
الاستماع اليك
ذلك
لأن الشخص الذي
يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن
يستطيع
الانصات لك جيدا ولا فهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى
يقتنع
كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية
كبيرة
لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا
يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصف وعادل
2-
توقف قليلا قبل ان تجيب
عندما يوجه لك سؤالا تطلّع
اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست
متحفزاً للهجوم
3-
لاتصر
على الفوز بنسبة
مائة في المائةلاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل
وان الطرف
الآخر مخطئ تماما في كل مايقول.. اذا اردت الاقناع فأقرّ ببعض
النقاط
التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبيّن له انك تتفق معه فيه لأنه
سيصبح
اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا
اتفهم
وجهة نظرك، أو: انا اقدر ماتقول واشاركك في شعورك
الرئيسية
